之前和业内的朋友交流，我们认为Alibaba其实是具备SEM特质的网站，所以这里从两个维度来看Alibaba。

第一面，Alibaba是提供SEO服务的Alibaba。它封装了企业建站和SEO两个大模块。用户通过搜索引擎进入Alibaba。也就是说，用户购买了中国供应商、诚信通等服务，其实就是SEO服务。这个角度看，B2B其实吃的是搜索引擎的剩饭。

第二面，Alibaba是专注于买卖双方交易平台的Alibaba。用户直接通过Alibaba网站进入，然后进行交易和询盘。这个层面讲，Alibaba正在构筑的这个平台还是一个类搜索引擎的平台。中国供应商和诚信通的费用相当于购买竞价排名关键词。这样的B2B想做的其实是从搜索引擎那分一杯羹。

截止目前，我认为Alibaba仍旧是一个买卖双方撮合交易的工具，这个和百度的主营业务没有本质区别，即帮助企业主更好的通过互联网来实现营销。所以说Alibaba的竞争对手就是百度。所以B2B如果要有质的提升，就要从一个纯粹的营销平台，不断纵身到企业内部和企业间的协同，比如信用认证、支付体系、信息化建设和企业间信息流（SaaS）。这个角度讲，搜索引擎亦然。

为什么这么讲，首先需要解答一个很重要的问题，那就是电子商务到底带来了什么？电子商务仅仅是另一种形式的购物习惯？其实我看电子商务之所以前景光明，是因为它可以降低成本，提高整个行业的效率。

就像当初携程打破各线机票代理模式，让用户可以购买到更优惠的机票。当然后来携程一家独大其实又形成了一定程度行业垄断，这是另外的话题，可以抽空再议。拿传统零售的业态类举例，商品从生产商经过物流，最后进入商场、超市的零售终端，其中的物业租金、人工费用等等其实是变相的提高商品成本，消费者最后总要花费更多的钱才能从零售商手中买到商品。而电子商务正是可以压缩零售终端的那部分成本，有利于提高产业效率。当然前提是通过互联网不会降低你对产品上的购买体验。

电子商务的前景，具体的讲我更看好的其实是零售性质的B2C。我认为B2C将逐渐趋于主流。C2C及拍卖模式将在未来的电子商务世界趋于弱势，C2C在未来会更多的会扮演北京的秀水街的角色，它不可或缺但将有边缘化趋势。而再看B2B，B2B的业态其实属于企业级互联网应用，我一直认为B2B的最大竞争对手就是搜索引擎，这也是我一直对B2B的未来前景持保留意见的原因。

那么就来多说几句B2C。作为B2C中的“B”，它将更会趋向于传统公司，仓存、物流、供应链、ERP等等，我相信这些才是“B”的核心竞争力。而在电子商务市场非常重要的“2”这个环节，则会涌现出类似亚马逊和淘宝商城的优质服务商。淘宝商城和亚马逊的S3为代表的一些公司扮演的不再是零售终端的角色，而是整个电子商务市场服务提供商的角色。（关于亚马逊的故事，可以看这里。淘宝跳跃到淘宝商城阶段之后，将更多的具备亚马逊基因而非ebay基因。）