我的演讲其实是提出了一个很白话的逻辑：即发现牛顿第一定律与理解牛顿第一定律不一样。发现牛顿第一定律的人要比理解牛顿第一定律的人有更大的机会发现第二定律。

我姑且把20世纪粗糙的理解为工业时代，我们发现以汽车为代表的很多重要的工业发明均诞生在美国，而到这个世纪后半叶日本则迅速在汽车、电子等工业领域超越美国。但是当历史长河走入20世纪末21世纪初时，工业时代逐渐过度到信息时代，此时苹果、微软、Google却仍然只诞生在美国而非日本。我们可以大致这样判断：美国从工业时代就积累了丰富的创新和专注的文化和精神，这些创新的元素很难像产品一样被快速复制。

以我最熟悉的互联网来举例。玩过技术的人都知道互联网其实是一个“应用的遐想大于技术创新”的行业。这个行业并没有深厚的技术底蕴，它的创新更多是在应用模式的创新上。今天我们看到Google、facebook、twitter等一拨接一波互联网上具备应用模式创新的伟大的产品，其发源地也仍旧仅在美国（当然还有少量游戏及手机端的产品创新则在日韩）。美国的互联网文化具备典型的具有创新特质的“车库文化”。我的观点其实宣导“车库文化”里的专注和创新，而不是狭隘的关注商业变现。这个与人月神话说的Google十诫里的一条“Focus on the user and all else will follow”有某种共通的逻辑。其实我不贬斥抄袭者，抄袭这个事情放在商业规则下有其合理性。但是我想我会非常尊敬twitter，但是我不会像尊敬twitter一样尊敬任何一家他的抄袭者们。

至于讨论的话题：互联网是不是让人变得更宅。其实我更愿意聚焦在互联网的概念，而非宅的概念。因为我发现很多人对互联网的了解还停留在新浪上看新闻，天涯上灌水，将开心网理解为webgame这个阶段。其实现在通过互联网已经实现了沟通、购物、支付、社交，甚至是企业服务均逐步互联网化，甚至是通过互联网而整个产业被革新。

比如Twitter不就是对信息组织和传递方式的重大革新吗？在此基础上，我们再来讨论宅。可以看出宅有宅的道理。一网看天下，虽然闭门不出却仍然不宅。科技革新不可阻挡，要学会的应该是接纳和拥抱。而对于如何驾驭互联网使其向善而非向恶，则需要社会对于大众哺育和正确价值观的传递。

1. 做产品炒概念不行，单纯做市场调研和竞争分析还不够。产品只有切实满足了客户的某种需求时，客户才买账。比如企业愿意使用电子商务的终极原因是降低中间费用，那么企业使用SaaS的原因呢？我觉得这个命题一定要想透彻。

2. 充分竞争的市场环境下，互联网产品产品的竞争会偏向运营。也就是说在一定阶段后，大多数互联网公司其实是在运营一些相对成熟的产品。

3. 杀入红海的时候，你的产品一定需要包含的某个（或某些）“超级功能”。迅雷当初的唯一的优势不就是下载速度吗？2003年以后来者身份进入的淘宝推行的免费策略？以及现在QQ邮箱大附件中转功能。稳扎稳打通过特定功能站稳脚跟再来延伸，大而全的产品反而不靠谱。

4. 先与用户、会员建立某种信任关系，再营销，延伸来讲这属于Social Media Marketing的范畴。macx、machome、黑莓时光、专门网这样的案例非常明确：通过社区关系驱动营销。也就是营销是建立在某种信任关系基础上的。。

5. 在产品营销及传播环节，应该注意培养种子用户和福音传播者。

关于互联网环境。在深圳待久了，已经习惯了科技园的氛围和环境。这次对浙江金华经济开发区有非常深刻的印象。政府主导招商会，说明了政府对互联网的重视。通过推介会的发言，对金华经济开发区政策支持（包括税收优惠和其他补助）、基础硬件、人力成本低等优势，都是比较感叹的。而专门面向互联网方向的专场推荐会也足以见得政府对互联网行业的关注和重视，当然这与浙江日益发达的电子商务有关。期待深圳互联网环境的进一步成熟。

关于Social Media。在几个演讲中，来自美国的@michelini 《Winning in Social Media》的分享是非常专业。当下最主要的Social Media前四位分别是Twitter、Blog、Linkedin、Facebook，可惜Social世界里，Google暂时缺席。我近期也在整理关于Social Media的一些思路。开始发现，美国互联网环境和国内互联网环境差异还是很大的，美国朋友关注产品多过商业。现在开始猜想如果国内互联网环境SMM把SEO来折腾，结果会是怎么样？

关于电子商务。当我们还沉浸在亚马逊云计算、大淘宝战略等等的时候。浙商们已经开展了一系列商业尝试，他们关注的逻辑不再是产品逻辑、电子商务逻辑，而是以商业逻辑为前导。金华有5173、9158、中国服装网、中国包装网等互联网公司，他们跟腾讯、阿里当然不可比，但还是具备了草根式的商业气息，而且抱团。

1、团队扎实。聚橙对于注册和流量的态度：坚决不要垃圾注册和垃圾流量，稳扎稳打；活跃会员比例，真实用户比例，此类数据上的分析才是有价值的分析。这个逻辑应该给运营传统互联网公司的同仁们一点启示。而且聚橙离盈利目标的并不远。

2、参与某城市聚会活动的首选平台。聚橙应该尽一切努力搞定这个目标。

3、票务在聚橙应该是成功的，但是这个成功应该有更深入的原因。聚橙和票务的关系，有点像新浪和广告的关系：新浪的核心价值是内容（或者是媒体），主要收入是广告。内容带动流量，流量拉动广告。所以新浪最扎实的部分应该是内容，聚橙最扎实的地方应该在哪？这个逻辑很重要。

3、用互联网的方式运营线下活动，聚橙应该已经摸出一些套路了。聚橙是否可以拓展合作，比如shenzhenstaff，比如一些自发性质的活动？甚至烧钱去组织一些增加粘性的活动？

4、产品。我觉得在线下活动方面聚橙已经落地，有很好的开端。但是juooo.com这个互联网产品差距太大了，还停留在个人作品的阶段。比如域名没有归一，可用性还很弱，交互过程中常常找不到下一步，报名的时候提示需要付款可是却没有给出充值入口，短消息等等。

5、在聚橙的juooo产品上对于去中心化、数据挖掘等方面还有很长的路要走。举个例子：如果我在聚橙已经参加活动5次，考虑参加活动10次，你能否猜出我以后会对哪些活动感兴趣？在这5次参加活动中，我应该已经和一起参加活动的人建立了某种真实的关系。你产品是否有支撑和巩固这种真实关系？聚橙能掌控越多会员真实关系，粘性就越大。我甚至认为掌握了真实关系后可以早就QQ、Facebook级的产品。

6、换掉juooo的域名。要知道中国运营成功的互联网公司，基本全是最符合中国人习惯的全拼域名。

7、还有不少疑问，希望可以在以后聚橙的活动中获得诠释。祝聚橙越走越好。

1、行业属性。工业企业传承自上而下、讲执行力，这个很难变，因为这个是行业属性。互联公司充其量是工业企业的研发中心再加上Marketing、Sales等等，所以互联网公司更多的激发、活跃、创新。所以它根本不可能自下而上。这个是互联网行业的属性。你仔细想象Yahoo、Google、Youtube、Facebook的雏形哪个不是年轻人匪夷所思造出来的新应用？

2、我一提到这个就会想起白鸦的这段话：关民生带着通用基因把当时中国最土的互联网公司阿里巴巴，把一个纯粹的泥腿子企业带上了正道。能让几千人折腾得很舒服、公司有声有色，这个能量绝对不是多发奖金能搞定的。

3、不要磨平棱角，要让棱角更自然。我一直认为这是在互联网公司折腾的前提，搞定那些没必要的限制。这个我们还得深入改进吧。

4、企业文化不是关键词能搞定的。“don’t be evil”和“让天下没有难做的生意”怎么看都是Marketing策略关键词，尤其后一个。

5、文化认同和归属感。只有薪资和所谓的职业发展N通道仍旧难以打造稳定高效的团队。

6、优秀的基因可以造出优秀的团队，优秀的团队可以造出优秀的产品。产品和文化就这么个关系。

学工广场网站，2000年建站，到现在已经9年。网站除了作为官方性质的新闻频道、奖学金、勤工助学、心理辅导、园区频道之外，我们还曾经折腾过项目：免费ASP虚拟主机、在线电影、校园博客。后台升级，网站改版等等也是家常便饭。特别回顾一下团队成员，前一部分属于元老在我加入的时候已经毕业或离开，后一部分则是一起奋斗的成员。

李一：曾携作品参加美国米其林国际汽车设计挑战赛的风云人物，只见过一面，后来李一的概念电动车已经制造成实体车。网站创始人之一，视觉+前端工程师，现在应该还在加拿大吧。
刘杰：网站创始人之一，听说一直在sohu汽车频道。
王烁：第一版网站的后台及论坛缔造者，据说高二就开始玩程序了，在学工干了4年。
汪军艇：记得很反日，其它接触不多。嘻嘻。
龚辉建：广告系，一直以来都是我心里顶尖策划人。大学时代就造出“四有新人宣传海报”、“学工Tee”、“校园指北折页”等经典作品。

刘春亮：站长，后台及服务器端研究深入，后来应该也一直在做互联网。
杨林：汽车学院，辅修计算机，能文能武，当时学校及学院里多个团队负责人。
曹文伟：金融+计算机全能，自学能力超强。
熊自诚：站长。成绩一直是计算机年级的第一名，现在也算本行，应该在sohu。
胡强：我见过最全面的界面+交互+前端+开发，也算做互联网。
蔡啸：典型视觉设计师，现在在天津读研。
高远：视觉设计师，在网站的时候曾出品过很多优秀的平面作品。
詹波：全能型，程序、策划……
田淼：淼歌flash功夫很了得，前台后台均有研究。
北丐：属于前台开发，后来兼职做过新网互联的域名和主机代理，我还有两个域名在北丐这买的。

1、关于产品方面。一直关注非常多的互联网产品，对于互联网产品也形成了一些自己的认识，但是还缺少对新产品的规划或者预见。就像美食家还未能做出精美菜肴。希望以后在学习积累中，能积蓄更多力量之后参与到互联网产品规划、产品建设以及产品运营上来。不断地摸索研究其它优秀的互联网产品对于产品规划人员、产品经理，甚至运营人员、市场人员都是非常重的。

2、关于企业互联网应用方面。当个人用户在类似社会化应用等等互联网模式逐渐趋势成熟时，大量的中小企业将在互联网应用中将扮演什么样的角色？未来，企业越来越多的涉入互联网，并在互联网上发生各种错综复杂的关系，这个趋势已经毋庸置疑。现在企业网络营销、B2B、电子支付等，已经很成熟。但是在此之后，如何为中小企业客户提供互联网服务？创新哪些企业级的互联网企业服务？以及如何推进这些服务？我一直认为互联网的商务类应用的市场应该有更广阔更有前景。以后需要在这个方面花些时间观察和思考。

1、出口型企业和内销企业、商用产品和民用产品的网络营销策略有很大的不同，需要根据产业行业特性来制定方案。公司聘请外部顾问或者有专人负责网络营销应该成为更多中小企业的选择。

2、出口型企业选择针对Google进行SEO的价值要高于B2B网站。内销企业一定程度可以理解成百度和阿里巴巴之间的选择。放长远看我认为B2B如果长期停留在产品信息交流层面而未有深入数据传递等挖掘的话，B2B会成为一个过度产品，而搜索引擎将更有活力。

3、更多的功夫应该在通过SEO来争取自然排名。李彦宏所说的每个公司都应该成立SEO部门对于某些特定行业产业来说非常贴切。

4、互联网上传授SEO策略的技巧的文章已经非常丰富，关键是网络营销和利用互联网的意识。

5、互联网并不能解决产品问题。

说最好的时代，互联网在2001年之后的就保持着巨大的增速。泡沫式的com时代已经过去。现在互联网已经延伸到了资讯、生活、社交、电子商务等都各个领域，互联网已经变得如此重要。同时互联网是政商关系、社会关系最单纯的行业，虽然我们并不能排除备案、GFW等等因素。即使如此，历史也一直告诉我们没有足够的知识等等储备可能饿不死，但是一定长不壮。

这是最坏的时代，独立站长们要做到更大规模的难度比以前增加了N倍。十年前，摆在站长面前是一个空白的产业，而现在站长们面前则是一座座大山。多年前“程序员+美工”的时代已经彻底结束了，那个时候还没有CE、可用性测试、交互设计。

如今，各种平台应用的普及（比如wordpress、phpwind等的普及），大大降低了搭建一个完整站点的成本。个人站的更趋向于互联网的长尾，而且更大的长尾还在不断出现。这个时候，用户体验和运营能力就更为关键。在淘宝上开店的店长，跑到阿里软件上找个工具就可以实现网店的顶级域名，成为名副其实的站长。在技术门槛因为平台应用大大降低后，时机把握和运营能力的作用真的更重要了。小独立站长们的盈利模式前辈们其实早就操上心了，比如今天收到PayPal的邮件“1个推荐=1000美元”，Google adsense之类的广告联盟、买卖链接等等不甚枚举。

其实抛开独立站来看，我认为在facebook、twitter、淘宝等开放API接口下，开发和嫁接新应用将成为互联网长尾新的盈利模式。ps 其实我现在还是很理解垃圾站、spam的朋友。

我一直认为SaaS的最重要特质是软件和服务化的特质。一款优秀的SaaS服务，产品经理、需求分析师尤为关键。（ps 现在看到那些产品还没上线，就开始折腾运营总监SEO总监的站，就很惊悚。）作为企业级的SaaS的应用，用户可能是一个人、一个团队或者是整个公司，而他们又作为一个整体来进行决策。所以其用户研究更为复杂。作为企业级应用的SaaS服务，包含深厚的流程化和科学化管理的理念，在这个层面它不是以用户为中心。比如一款在线SaaS的财务软件，首先应该以财政、会计和税收政策为依托。对于自上而下高度强调执行力的制造业、零售业等同样如此。

当然SaaS还是具备了充分的互联网特质。在把SaaS产品封装后，企业又完全演化成一家纯粹互联网公司。这个意义上跟携程有类似之处，携程与酒店、航空公司之间合作的环节属于属于传统行业范畴，但是将这个环节（也是最重要的环节）封装之后，携程的互联网特质才彰显出来。

2、已经盈利的公司，其实或可是个机会。 不要轻易扩张或者收购，任何扩张的整合都需要更多的投入，多备点现金不是坏事。正好借机会做精做细。

3、互联网不是制造业，不是出口型贸易企业，受到的冲击应该会集中在募集资金，不会形成行业性冲击。不过一直在靠融资止渴的公司要谨慎了。

4、可以多考虑一些合作共赢模式，互联网内部或者与传统行业的合作都可以。

5、控制风险比攻城略地更值得关注。

印象一：魏OO的“合谋”。魏OO的演讲我是很感兴趣的，可能因为时间关系，觉得意犹未尽。魏OO对于blogbus、对于新媒体的一些思考
1、随着媒体的逐渐分众和多元化，广告商的成本将逐渐加大。
2、blog将会向blogmedia和blogsphere两个方向演化。blogmedia就是将博客作为言论和交流平台，blogsphere则是倾向于于个人生活空间的表达。补：后来看到和胖子新日志的表达方式是男人卖观点，女人卖生活，似乎异曲同工。
3、还有的是blogbus作为BSP的一些理念。

印象二：关于版权和CC协议。这些东西之前只是在煎蛋放弃CC协议期间关注过，后来还没仔细研究。这个领域则又涉及到媒体学、传播学和法律等。

ps：在大屏幕上看到Fenng在zuosa的消息，以后大家多写写支付宝，还有机会获得alipay的价值10块钱的2鸡优盘，这点让我觉得Fenng特单纯。不像网易科技那些家伙使劲在zuosa.com上发垃圾广告。

互联网的猫腻，但凡业界混迹几年的人都清楚。所以相对老美的单纯，注重用户体验和技术，我们花费了太多人力物力资源去做一些对整个社会而言是0效用甚至付效用的事情。从经济学角度角度考虑，是不提倡的。

但是相比金融、地产、国企，中国的互联网至少没有复杂人脉，没有政商关系，没有操纵和内幕，中国的互联网是一个完全竞争领域，这是唯一的欣慰。但是，它还不算一个是成熟的行业和一个成熟市场环境。

我们距离才成熟的市场化步伐还有很远，需要政府需要行业也需要个人。

想起一个故事。有一回，史玉柱见到马云，跟马云说：“你看，我们俩都是搞企业的。大家管你叫企业家，管我叫商人。”我们不知道史玉柱是不是热爱自己的脑白金， 但是这不妨碍史玉柱商业的巨大成功。我也不知道史玉柱喜不喜欢保健品，但是史玉柱还是把保健品给卖了，做了网游。这点史玉柱跟陈一舟像。

做企业，像养女儿，像养老婆，也像养猪。

养女儿，比如季琦。做携程和做如家，把女儿养大，然后把女儿出嫁终结。
养老婆，比如柳传志之于联想。执子之手，与子偕老。
养猪，就比如陈一舟。

陈一舟，先是做ChinaRen， 后来卖给了张朝阳。如果说ChinaRen还算陈一舟女儿的话。那么后来陈一舟收购猫扑、Donews、5Q等等一系列动作，就完全一倒爷形象。买头猪回来养养，张肉了就卖了，不长肉就骗几个VC吧。如果陈一舟的猫扑、校内还算成功的话，那么Donews则成了贩卖猪的牺牲品。

所以，你看白鸦都说不喜欢养猪的陈一舟。

所以，你的行为决定你的尺度。