我叫光耀

花了106块大洋购买了腾讯的年费会员。购买年费会员的唯一原因是，我的QQ在很早之前就已经500人满员了，年会员可以让我的好友数达到1000个。而我上一次为QQ付费是在数年前为了开通4个QQ群。

我这里列举腾讯的四个收费服务作为例子（暂用简要词语概括这四项收费服务）来说说今天的这个关于增值服务、关于商业模式、关于刚性需求和长期价值的话题。
1.突破好友500限制的年费会员收费服务；
2.可以建4个群的QQ会员收费服务；
3.QQ秀收费服务；
4.QQ宠物收费服务。

那么对于用户而言，这四项服务的支出是否划得来呢？
1和2，对我个人而言是必要的，因为作为即时通讯工具，我对好友数及QQ群有需求。但是这两个服务是否可以免费提供呢？因为QQ聊天窗口本来就有广告的，但为什么又要对这些所谓的增值服务收费呢？答案似乎很简单，投资人对于上市公司期望的不断提高迫使其想出一些可以产生利润的增值服务，这样才有更好看的报表。互联网的收费模式（尤其是微支付），我认为是未来互联网的一大趋势之一。但是如果腾讯吃惯了收费模式的好处，会逐渐丧失挖掘广告等可能为用户提供免费服务的机会。越免费才越有机会释放更大需求。

3和4则属于腾讯创造了之前并不存在的市场，即用户对于QQ秀这样的虚拟形象的需求是腾讯自己挖掘出来的。应该鼓掌才对的，可是满足用户的非刚性需求是一把双刃剑，你前期得到了好处，但是非刚性需求意味着用户可以随时放弃这项服务。这跟免费网游里购买道具是一个逻辑，但是如果有一天中国网民突然成熟了，三低网民减少了，这个曾经创造出来的市场是否可以继续辉煌，我看不见得吧。

我相信腾讯是中国最成功的互联网公司之一。但是我个人认为具备长期潜力的互联网服务应该是可以提高产业效率，提高沟通效率的服务。比如电子商务、SaaS等。这些服务通过互联网的方式，提高了整个产业的效率。比如电子商务因为削减了中间交易环节，降低了交易成本，而SaaS则是利用互联网的方式逐步完善原先软件无法触及的边界，尤其是企业管理类的SaaS，在企业与企业之间的上下游之家完善了信息交付方式。QQ这个IM是否可以在沟通效率上更进一步以及继续挖掘对用户的免费模式，而非开始不断通过那些非刚性需求套现，或许是个命题。

深入挖掘核心用户的核心需求（尤其是刚性需求），而这样的需求可以促进个人对于整个产业的提升，这样的增值服务才应该具有更广阔的前景。

打开链接是在新窗口还是原窗口是一个最基础的交互方式。但是很多项目进行中，我们的原型设计并没有仔细考虑链接打开方式。而为了满足运营的需要，选择新窗口打开的方式在增多。还有部分网站把一篇不到1000字的文章分还成2页甚至3页展示。那么到底怎么处理这个最基础的交互才是合理的呢？这里稍做分享。

国外大多使用原窗口打开链接，OM19同学总结得非常不错，推荐阅读。我再按照自己的思路整理一下，认为在以下情况下对于新窗口也是可行的：
1.链接可能会打断用户现有任务流的时候，可以选择在新窗口打开（比如一篇博客的某句话链接到了另外一篇文章，建议使用新窗口打开）；
2.广告链接，可以选择在新窗口打开；
3.页面包含多个分类链接时：比如三个并列的链接，可以选择新窗口打开（需要看具体情况而定，比如DZ论坛帖子展示页、豆瓣小组话题列表页都是使用了原窗口打开）。

在这里补充几点：
1. 中国用户视乎更喜欢使用新窗口打开然后点击关闭，而非原窗口打开然后后退。这个场景的两种方式其实用户得到的结果差异并不大，更多的是用户习惯（很可惜中国用户被垃圾网站带动得习惯了新窗口了）。
2. 可参考豆瓣，豆瓣除了广告位以外几乎全部是在原窗口打开链接。
3. 新窗口和原窗口打开链接，对于信息架构确实有考验，对于过多依赖后退及关闭窗口操作的站点，表明用户较难通过页面本身顺畅到达想去的页面，只能通过浏览器的工具来辅助实现。

OM19同学还提到一个问题，即我们需要给用户提供好的默认设置还是给用户提供自定义的权利？以上两点在某种情况下确实有一定冲突，比如打开链接的这个案例。用户其实可以选择两种方式来使链接在新窗口中打开
1. 使用“Ctrl+点击”打开链接或使用“Shift+点击”；
2. 使用鼠标右键。

那么按照这个逻辑，所有链接都应该默认原窗口打开，然后用户选择以上两种方式（或者在浏览器选项里修改默认配置）是否先窗口打开。但是很可惜，以上两种方式对于大部分用户是不适用的，这些看似基础的功能用户可能根本不知道更别谈使用了。所以做好默认还是非常重要，做好默认设置对于初级中级用户而言是友好的，而用户自定义权利更多情况可以考虑给予高级用户使用。