周三，听张有为老师网络营销课程。了解到中国居然有5100家B2B网站。这也我加强了自己之前的一个观点：B2B的竞争对手其实是搜索引擎。虽然以阿里巴巴和慧聪为代表的B2B目前为止枝繁叶茂，但是似乎并没有妨碍他们与搜索引擎若即若离的关系。下面就拿Alibaba.com来说事。
之前和业内的朋友交流，我们认为Alibaba其实是具备SEM特质的网站，所以这里从两个维度来看Alibaba。
第一面，Alibaba是提供SEO服务的Alibaba。它封装了企业建站和SEO两个大模块。用户通过搜索引擎进入Alibaba。也就是说，用户购买了中国供应商、诚信通等服务，其实就是SEO服务。这个角度看，B2B其实吃的是搜索引擎的剩饭。
第二面，Alibaba是专注于买卖双方交易平台的Alibaba。用户直接通过Alibaba网站进入，然后进行交易和询盘。这个层面讲，Alibaba正在构筑的这个平台还是一个类搜索引擎的平台。中国供应商和诚信通的费用相当于购买竞价排名关键词。这样的B2B想做的其实是从搜索引擎那分一杯羹。
截止目前，我认为Alibaba仍旧是一个买卖双方撮合交易的工具，这个和百度的主营业务没有本质区别，即帮助企业主更好的通过互联网来实现营销。所以说Alibaba的竞争对手就是百度。所以B2B如果要有质的提升，就要从一个纯粹的营销平台，不断纵身到企业内部和企业间的协同，比如信用认证、支付体系、信息化建设和企业间信息流（SaaS）。这个角度讲，搜索引擎亦然。
我认同光光这个观点。alibaba.com和.cn提供的就是这种服务。但是整个阿里提供的就不仅仅是这些了~网络营销，推广，支付，物流整个一个产业链服务都被丫玩了……
PS：慧聪都成仙股了，不提也罢~
评论 by Villiamin — 2009年08月8号 @ 12:44
@williamin 我看阿里的股价其实是被它旗下几家有潜力的公司拉大的吧，就凭Alibaba.com应该没这个价才对。
评论 by 光耀 — 2009年08月8号 @ 14:05
认同这个观点，实际上现在的B2B企业在宣传上也是按照这个套路来出牌的。导致现在的B2B用户都简单的认为B2B实际上就是个搜索引擎的作用
于是，他们简单的把商品摆上B2B网站，然后就坐等，就像他们买搜索引擎的关键字一样
评论 by kent.zhu — 2009年08月8号 @ 14:19
B2B本身就是搜索引擎，一个商业搜索引擎。虽然B2B很大一部分流量来源于外部搜索引擎，但不能就简单的得出“B2B是SEO服务”以及“B2B在吃搜索引擎的剩饭”的结论。
B2B最大的价值在于站内搜索，因为这里聚集了最多的供应商和采购人员，采购人员会直接在阿里巴巴网站上搜索他们想要的产品，这种B2B网站内部的站内搜索才是B2B搜索的主体，也是B2B的核心价值所在。
评论 by keeptry — 2009年08月10号 @ 22:36
@keeptry 我同意。你所说的“B2B最大的价值在于站内搜索”跟我指出的“Alibaba正在构筑的这个平台还是一个类搜索引擎的平台”其实是共通的。但是我一直对B2B的长期价值持保留意见。
评论 by 光耀 — 2009年08月10号 @ 23:10
对B2B的电子商务的长期价值，同意光耀的观点。
B2B的生存价值就在SEM和站内信息资源的整合、管理。
不管是站内还是站外都是通过搜索来实现产品的推广和展现的。
站外搜索不说，就谈站内的产品搜索，没有一个很合理的信息整合也不能达到很好的搜索效果。
评论 by iamwangbin — 2009年08月12号 @ 14:39
@iamwangbin B2B站内搜索其实更像是要构筑一套属于自己的搜索引擎。
评论 by 光耀 — 2009年08月12号 @ 17:37
Alibaba仍旧是一个买卖双方撮合交易的工具，这个和百度的主营业务没有本质区别，即帮助企业主更好的通过互联网来实现营销。 这话是对的，阿里不过是建立了一个更加精良的企业生态圈，信用认证，企业间信息流这些阿里都在玩；网销宝，黄金展位大概也是取经自百度的竞价排名和品牌推广。
为了建立更强大的生态圈，阿里偏左一点走敦煌网的路线，偏右一点走淘宝的路线。但产品的性质决定了2种都行不通。
评论 by 虫子 — 2009年08月24号 @ 22:53
@虫子 B2B的演进路线会怎么走现在还难下定论。但是可以肯定纯粹做营销潜力有限。在B2B内部生态圈内，有企业的贸易流动，演化成信息流或者资金流并不是没有可能，这个逻辑就大有潜力了。
评论 by 光耀 — 2009年08月24号 @ 23:11